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行銷管理的三要篇       

創業與行銷智慧：行銷管理不要把企劃想的太難、執行想的太簡單

做產品行銷要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒事找事做、什麼都想做、做到沒事做」。

行銷管理三要的部份：

1. 小事當大事做：99%的人都會犯這種「理所當然」的錯誤，當我們去問每個老闆他們公司的產品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點變成賣點，不然再好的產品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點了。

2. 集中火力做：行銷宣傳面當然是能鋪的越廣越好，但是企業永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時間，再大的企業都沒辦法做到真正全面的行銷。但是行銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效，所以當行銷企劃案出爐之後，建議先根據企劃的影響力排列好，然後挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執行者與管理者放心，快速成功不也是對內部行銷的一個手法嗎？總不會有人期待一開始就失敗或永遠等待成功。

3. 按部就班做：很多人都會問超級業務員「你怎麼擁有那麼多客戶」，其實我認為更好的問題應該是「你怎麼擁有第一個客戶」，然後才會去問「你如何累積每個客戶」。行銷如果真的那麼簡單，只要有Input就會有Output，那就不會有那麼多人生意失敗了，關鍵都在於還不知道怎麼站穩，就開始想著如何成功？有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創造大業績的時候，先想想第一筆生意由哪邊來。

 未完待續、、、、、三忌篇